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嘉兴在线新闻网     2017-10-23 22:59:19     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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原标题:知识付费,风口来袭

6月6日,喜马拉雅推出会员日,围绕知识内容付费推出会员服务,3天召集会员342万,会员销售额达到6114万。知识付费正旧貌换新颜。知乎、得到、分答、微博、微信、果壳、虎嗅、钛媒体……各路人马纷纷杀入知识付费战场,用专栏订阅、付费课程、内容赞赏、有偿问答、社群等形式实现内容变现。

“知识创业者”的第一桶金来了吗?

知识创业“火”当时

2016年,被称为知识付费元年。这一年,知乎、果壳(在行分答)、喜马拉雅FM、得到及其他知识付费平台相继出现,知识付费的用户迅速增长。

2017年,随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展,知识付费成为新的“风口”。

今年夏天,知识付费更火了。

6月6日,喜马拉雅推出会员日,会员销售额达到6114万。根据该平台公布的消息,今年以来其付费用户的月均ARPU值(每用户平均收入)已经超过90元。

6月3日,千聊召开“知识变现破局”峰会,邀请300多位KOL,该平台已有注册讲师80万,做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。

5月18日,得到举办知识发布会,罗振宇发布了12款知识产品,并发布了内部品控手册,其订阅专栏销售数量已经达到206万份。

5月17日,知乎上线“知识市场”,推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。知乎live上线11个月,已经举行2900场,超过300万人参加,主讲人平均时薪达到了11000元。

5月6日,36kr发布知识付费年度报告,指出该领域目前总体经济规模有望达到300亿—500亿元,成为“新风口”。

年初,行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。

……

与此同时,各个细分领域的知识创业者们开始取得令人惊羡的战绩。

声音教练徐洁《如何练就好声音》单日销量达到190万,上海音乐学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达到781.5万,华师大心理学教授陈默的《如何做不焦虑的家长》付费播放量达到350.6万。

“群雄逐鹿”知识付费领域

眼下,越来越多的玩家涌入知识付费领域。

和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是,虽然玩家很多,但彼此抄袭雷同的并不多,大家各有各的玩法。

目前主要的模式有:

a、内容出版(名人专栏、课程、节目)派:喜马拉雅、得到

b、问答咨询派:分答

c、直播分享派:知乎live、千聊

d、社群圈子派:小密圈、饭团

e、分销工具派:小鹅通、新榜

f、会员派:喜马拉雅、虎嗅

无论喜马拉雅、得到的售卖课程,还是知乎live、千聊的直播分享,声音都是首选模式,这主要因为:这个模式更符合现代人学习场景和习惯,都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情;相对图文,声音相对能较好地保护版权;相对视频,制作成本门槛更低;声音可以传递更丰富的信息,比如说话的节奏、力度等。

进入2017年,直播开始退烧,用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。与此同时,知识付费领域增长明显。根据网络公开数据,目前知识付费用户已经达到5000万,而根据喜马拉雅的公开数据,该平台付费用户的月均AURP值90元,已经超过了网络文学和视频的行业均值。

知识付费正在成为内容领域新的增长点,甚至未来成为内容付费的“主力军”也不是没有可能。

知识“爆款”本质是“畅销书”

根据新知榜公布的榜单,目前排在前列的大热内容,除了财经科技类的李笑来、吴晓波,还有个人成长类的好好说话、小学问、声音教练,上海音乐学院田艺苗、最美唐诗、细说红楼梦等陶冶情操类也逐步抬头。

知识付费已经从最初最火的商业财经、技能培养,向更多更丰富的细分领域扩展,未来几年内每个垂直领域都可能出现“头部”。

各个知识付费平台都已经有大卖的案例,从喜马拉雅的“好好说话”,得到的“李翔商业内参”,到知乎live的“李开复分享”,各家都有了当红的“爆款”标杆。

更重要的是,在打造内容爆款的过程中,各家都积累了经验,形成了逐步丰富完善的“套路”。

知识爆款的背后,其实是知识付费的“内容出版模式”。

它的逻辑很简单:喜马拉雅这些平台,就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程);“好好说话”、“陈志武的金融课”这些知识付费产品,就像是出版社推出的一本本书(影、音课程);某个知识付费产品成了爆款,其实就是成了“流行一时的畅销书(课程)”。

看明白了吗?知识爆款的本质就是”畅销书“模式。

相较于其他模式,喜马拉雅和得到走的路线其实是最自然成熟的模式,把知识当作书影音来卖,那么所有出版商、片商用过的“套路”,他们都能用。

所以,知识爆款的公式:普适+痛点。

普适。针对的人群要足够广,最好是具备付费意愿和能力的中产人群。都想练练口才吧,都想财务自由吧,来我这里。所以知识付费一定是从人们的通用热点(财经、技能)打到垂直细分,即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。

痛点。解决现实生活中的具体问题往往更好卖,比如,“好好说话”解决的就是具体场景的说话问题,沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题,帮你筛选有用信息,并且转换成通俗易懂的话语。

未来市场有多大?

说来有趣,知识付费面对的首要对手,不是其他付费产品,而是免费的内容。

“好好说话”讲口才,那么一个名气相当的人来免费讲口才呢?现在的很多收费专栏,真的就一定比行业大咖们的公众号写得好吗?

付费产品的第一个难题就是说明付费的理由,说明自己比免费内容的价值更高。

为什么有的优质内容生产者要做免费内容呢?简言之,其实就是“人各有志”,有的大咖追求的是“传播和流量”,有的大咖追求的是“盈利和变现”——我要做付费内容,那我内容的传播和影响力肯定受限,我还不如把流量做上去、未来接广告呢。

所以,追求流量和传播的免费优质内容生产者,是知识付费的首要威胁。如果你做知识创业,先想好如何一句话讲清楚“付费的原因”。

目前,知识付费用户已经达到5000万,2017年知识付费的总体规模可以达到500亿元,那么未来市场有多大?

当媒体报道称喜马拉雅要从知识网红第一平台升级为“内容消费第一平台”时,我们无法评价这究竟是目标愿景还是营销口号,但无论喜马拉雅123知识节和66会员日惊人的6000万销售数据,还是得到的精品专栏打造出的一个个爆款神话,似乎都在预示着知识付费确实正在成为内容消费的增长引擎和重要组成。

现阶段,“知识爆款”已经得到验证,那么接下来呢?

知识付费内容创业的下一步,一定是“从流行走向经典”,抢占细分领域的头部。知识付费内容创业,应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。

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来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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